Ponekad ponuda izgleda dobro na papiru, a nešto u razgovoru nas zadrži. Ne umijemo odmah da kažemo da li je problem u uslovima, osobi ili našem ranijem iskustvu.
Takav osjećaj ne treba ni odbaciti ni prihvatiti kao dokaz. Možemo pokušati da ga preciziramo: koji odgovor je ostao nejasan, šta se ne slaže i koju pretpostavku nijesmo provjerili?
Za važnu odluku potrebni su podaci i razumijevanje posljedica. Nelagoda može biti povod da potražimo ono što nedostaje. Ako joj damo konkretno pitanje, lakše ćemo razlikovati stvaran razlog za oprez od bojazni koja prati svaki novi dogovor.
Komentari